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发表于 2021-8-26 20:39:25
来自手机
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| 来自四川
第一是：个性、第二是：娱乐、第三是：标签化
那么在分析个性需求带来的商机之前，我们先要搞懂新一代年轻人，个性需求背后的起因和本质是什么。
90后大多都是独生子女，比起过去的70、80后的叔叔阿姨来说，他们生活在一个4个人宠爱的家庭环节中，衣来伸手饭来张口，要什么就给什么，这是从思维方式上个性产生的根本。
其次他们不再像上一代的父辈那样缺衣少穿，而是拥有丰富的物质生活，想吃什么，穿什么都可以满足。人类都有一个特点，满足了基本温饱以后都会有新的需求产生，那就是个性需求和别不一样，这是人追求攀比的心理。
如果像我们70后的大叔，小时候连裤子都是补丁，还个性呢？
所以90后年轻人是因为成长的环境，造就了新需求的心理和需求方式的滋长，这种改变也将直接影响未来10年的市场发展方向。
因为人们的需求不一样，就会把原来的一个大众化市场划分成多个细分领域，这样也会诞生出更多小而美的公司和品牌。
想要抓住未来10年的市场，在营销方面，必须要懂得娱乐的价值，说白了要学会玩，要学会和年轻人交朋友，用他们的思想去做营销打造品牌。
为什么要这么做？
我们想象一下90后这代人，是由游戏伴随长大的，游戏给他们带来了快乐，不但停留在童年，也将影响他们的消费决策。
所以品牌想要引起年轻人的关注，在营销方面必须要用他们的思维方式去表达，和他们玩在一起，这样才能产生共鸣和消费动机。
这一点可以参考的是现在比较有名的，故宫淘宝和江小白这两个产品和品牌，产品有趣味性，娱乐性。
反之我们要只是卖酒，销售故宫的周边产品，不和年轻人的思想同频，是不会被认可的。
所以对于未来的新品牌来说，也要借鉴这2个品牌，要根据需求对象去做营销，要把产品和品牌内容化娱乐化，互动化，这样不但可以激活消费者，而且还可以驱动消费者传播裂变。新一代的消费者有了科技的支持，不再满足单一的消费场景，而是会根据需求随时随地的消费，同理企业想要发展也要布局立体的销售场景。
除了消费场景的需求有所变化以外，未来90后的消费决策，也会从品质、功能、变成价值观认同，产生标签化消费。
会因为喜欢一个品牌、IP或者认同一个品牌的价值观而决定下单，这是因为不再缺少物质的年轻人，开始通过精神需求改变消费决策。
来自: iPhone客户端 |
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楼主: 小桃子
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