楼市大变脸！买房的不敢出手了！中介大批想跳槽

啤酒炸鸡腿

在楼市的销售圈里，有一句很流行的谚语：金三银四红五月。意指这几个月楼市的销量会比平时更旺，尤其是5月份更是很多楼盘项目不愿错过的销售旺季。然而今年这个还没有结束的5月，似乎不像过去那样“红”，尤其北京的楼市更是大幅下滑。

相比于2017年初春北京一路高歌猛涨的房价不同，最近两个月，北京的房价陡转直下，让购房者静待观望，让房产中介与房地产开发商陷入焦灼。就连房产中介也是门可罗雀，一些经纪人不得不重新走上街头去“蹲点”寻找客户。
北京楼市成交量骤降，购房者不敢出手了
据伟业我爱我家集团市场研究院统计，5月上半月（1-15日）北京新建商品住宅（不含保障房）的网签量为1338套，环比4月下半月下降了24.3%。不过，下降的主要原因在于自住型商品房交易的大幅减少，5月上半月几乎零成交，仅网签了两套。
而这样的景象在两个月之前似乎还难以想象，据中信建投的数据显示，北京开年房价环比上涨4.6%，2月份以后北京二手房成交量环比增长75%，成交均价超过6万/平米。

直到3月中旬，北京“3·17新政”横空出世。其规定，企业购买的住房须满3年才能交易。紧接着，监管者还出台一系列组合拳，包括针对商住项目限售停贷；银行收紧房贷上调利率；并开始约谈中介高管。这是北京楼市连出超过7大招升级调控，到4月底，北京部分银行又再次上调房贷利率，让市场情绪悄然转变。
这一些列的调控措施迅速传导至楼市。据伟业我爱我家统计，2017年4月北京全市新建商品住宅环比下滑9.9%，同比下滑48.9%；二手住宅共成交16794套，环比下降35.12%。
最直观的一个案例是：北京一套80多平米的房子，在“3·17新政”前挂牌报价700万，有人要680万买，业主没卖，但“3·17新政”之后，买房看房的人少了，房主最后以630万的价格成交。而这样的案例在北京已经越来越多。
另据统计局数据显示，4月北京新建商品住宅价格同比涨幅从20.6%缩至17.4%，环比从0.4%降至0.2%；而二手房市场则降温更加明显，环比涨幅从3月的2.2%降至持平。


在网签量方面，数据显示，5月上半月，北京二手住宅共网签4817套，环比4月下半月下降45.3%，同比2016年5月上半月下降47.5%。
回顾“3·17新政”出台以来，从3月下半月起，到4月上半月、4月下半月、5月上半月，二手房市场实际签单量环比分别下滑了53.1%、25.5%、14.1%，虽然跌幅在缩小，但市场成交量的持续回落则是大趋势。
据华夏时报报道，4月份链家多个门店销售业绩几乎为零。“现在，卖家都可以谈价格，降个10万、8万的也不成问题。”一中介销售人员向记者透露。
“3·17新政”打乱了购房者、中介的既定计划，使得中介洗牌、买卖胶着。链家官网上显示，从3月22日到5月15日，位于回龙观的一个在售房屋售价几经下调，总价从500万元调至460万元，但至今还未成交。
一位欲在北京及周边买房的庞晓俊告诉表示：“我4月份开始在北京通州及北京多个周边城市看了若干个楼盘，但至今也不敢下手。”这与此前形成鲜明的对比，以前凡是中介推荐的房子，买家根本来不及到达房源现场，房子已被其他购房者加价抢走。
经纪人只得重新上街揽客
深入街道和小区的中介门店，是观察楼市好坏的“晴雨表”。两个多月前，楼市大好之时，每到傍晚，中介门店里就已看不到经纪人的身影，都忙着在住宅楼和住宅楼之间带看、谈成交。然而，随着调控政策的实施，如今的中介门店，说“门可罗雀”并非夸张。

腰斩的成交量下，最着急的莫过于靠成交拿提成的普通经纪人。据北京晚报报道，为了寻找客户，仅有在楼市速冻期才会出现的“蹲点”盯客户，又重新被经纪人使用了起来。
工作日的下午，回龙观新龙城小区，沿着小区门口的马路边，每隔100米就站着一位穿着西装、打着领带的经纪人。这6名来自同一家中介公司的经纪人，在烈日的暴晒下并没有人前来咨询，只是时刻盯着前方。而在前方的路口，正是另一家中介机构。
“这是蹲点法，遇到看房人少时，会有经纪人依靠这种方法抢夺客户。”另一家中介机构的经纪人告诉记者，站在街边的经纪人只是为了趁其不备，给看房人塞张名片，聊几句，“这样，您就可能在走出我们门店之后，去到他们门店再转一圈，即使不买房，也能完成一个看房任务。”

除了“蹲点”盯客之外，一度被叫停的路边房源板也回到了人们的视线。昨天下午5点的晚高峰时间段，在华威路上，就有中介机构在路边支起了一块房源板，三名经纪人紧挨在房源板边站着。“1995年老房，两居，500万元。”
“精装修一居室，出租。”房源板的正反两面，展示着或售或租的12套房源，然而，除了一位想租房的租客问了一句外，过往的行人中几乎无人驻足。
“大起大落之下，必须要熬过一段难受的时候。”从业近十年的经纪人秦先生告诉记者，现在的情况是，有些新入行的经纪人因为没有成交，已经开始考虑跳槽换行了。