小青的房子是08年装的，基装＋主材＋家具＋家电一共花了28万左右！已经有点陈旧，计划重装一下。前几天找了一个专家給估了个价：参照以前档次，光基装、主材、家具，不含家电，至少60万。当时，我的下巴差点没有掉下来！
作为专门为装饰公司提供咨询服务人士，这让我想起了一个老话题：年前装修好还是年后装修好？在这里，我就以一个100㎡房子的中档装修、基装（25%）＋主材（25%）＋家具（35%）＋家电（15%）共20万预算作为案例，把自己的一点浅见給广大装修业主分享一下，希望对你们装修决策有所帮助！
人工省3000元
装修人工费，包括基装涉及的泥工、木工、漆工、水电工、焊工、卫生清洁工等等费用，是装修中最刚性的费用，每年春节后的涨价已经成为必然：
生活成本增加
现在，各种物价都在飞涨，就拿最简单的：出个门儿，没带10块车费，都回不来了，更不要说其他的衣、食、住了！以前回老家，说你工资2、3千都很牛了，现在回老家，随便一个打工的都是5、6千。各种生活成本的猛增，必然导致象装修人工这种脏活、累活成本剧增；
工人短缺
装饰行业这两年发展很快，工人缺口非常大：80、90不愿意干，60、70自己做买卖的多，也越来越少。装饰公司老板很多时候要找个工人，都是四处求爹爹告奶奶的。可想春节后，面临3、4、5月的装修黄金季节，人工得有多紧俏。不要说年后了，聪明的老板为了留着自己手里那几个工人，年前就承诺年后涨人工费！
综上
春节后，象贴砖、乳胶漆、木作、水电等基装人工大项费用必将涨价，以人工占基装比60%，按照装饰行业历年5%以上的人工费增长比例，人工费上涨：20万×25%×60%＝3000元。
省装修费8000元
年前降价的3点理由
很多装饰公司年底都要冲击年初制定的业绩目标，各个业务单元也都希望通过达成业绩，拿到一个好的年终奖，因此，装饰公司从上到下都有通过降价促销来提升业绩、销量的冲动；
年底了，各个装饰公司都面临年终各种工人结算、材料商结算以及员工年终奖等集中支付，带来的资金缺口压力，而解决资金最好的办法就是提升业绩、销量，同样也会采取比平时更激进的促销、降价措施；
很多装饰公司为了降低采购成本，在年初的时候都和材料商签订了销量对赌协议，一旦销售达到一定的量，供应商会給装饰公司很大的返点（这些返点才是装饰公司材料销售利润的大头），为了达到返点标准，装饰公司必然会拼尽全力促进销量，因此从材料销售上讲，促销和降价也是装饰公司年终的必然。
年后涨价的3点理由
在这个企业房租、水电、办公费用、营销推广费用暴涨的时代，装饰企业也在劫难逃，因此春节后的涨价，几乎成了装饰公司的固定动作，否则企业在未来一年将无以为继，低一点的涨价在3-5%，狠一点的10%都打不着；
众所周知，装饰行业是一个完全靠人、靠团队的行业，没有人的装企马上完蛋，一方面：由于装饰行业的低端形象，导致想从事这个行业的人越来越少；另一方面：市场竞争愈来愈激烈，企业和企业之间挖人大战愈演愈烈，都不惜高薪、高提成留着和吸引
人才！而春节前后，又是装企人才争夺的关键期。为了留着人才，老板不得不发高额的年终奖、不得不承诺来年工资、提成上涨；为了挖到和储备来年的人才，又不得不大幅提升工资、提成！由此，也导致装饰公司年后不得不提价！按照企业薪酬一般规律，每年增长在3-5%；
春节后紧接着3、4、5月，是装修旺季，这期间装饰公司不会愁业务，因此一般不会采取过于激进的促销政策，装饰公司无涨价影响业绩之忧、也没有降价促销的意愿，因此装修价格比较刚性。
综上
如果装饰企业不参与家具、家电销售，只靠基装、材料盈利，年前、年后，装饰公司降价和涨价空间为：
年前促销力度比平时大2%，給客户省钱：【20万×25%（基装）＋20万×25%（主材）】×3%=3000元；
年后涨价幅度5%，給客户增加费用：【20万×25%（基装）＋20万×25%（主材）】×5%=5000元；
因此客户年后装修比年前装修，大概会多支付8000元的装修费用。
省材料费2100元
材料费指装修辅材（乳胶漆、木工板、电线电缆、水管线管、水泥河沙等等）、装修主材（地板、瓷砖、卫浴、门、橱柜、吊顶等等）费用。目前国内的材料行业，基本延续的还是厂家→总代→省代→地市县代理模式，各级代理企业和装企同样面临着年底冲量和经营费用上升的压力：
材料代理体系之间，同样是年度销量对赌提点的关系。为了达到销量目标、同时也为了解决年度面临的各种压力，材料商春节前也会加大促销力度，一般比平时会多2-5%的优惠。
各级材料商和装饰公司一样同样面临经营成本（人力成本、房租、水电费、办公费、营销推广费等费用等）上涨的压力，一般情况下也会在春节后例行涨价，考虑到材料行业的规模效应，一般会涨价2-5%。
综上：以材料年前、年后降价和涨价空间为3%，装修消费者年前消费比年后消费，预计节约费用：【20万×25%×40%（辅材）＋20万×25%（主材）】×3%=2100元。
省家具、家电费2000元
这里的家具费用估起包括床、柜、桌、椅、沙发、茶几和窗帘、布艺等，家电费用包括电视、冰箱、空调等。
由于家具、家电行业和材料行业有很多相通之处，同样地面临年前降价促销冲量和年后涨价冲减成本压力的问题，考虑到这两个行业的成熟度和规模效应，年前降价和年后涨价幅度相对于装饰行业、材料行业要小一点。
这里按照2%的降价和涨价空间来算：装修消费者年前消费比年后消费，预计节约费用【20万×35%（家具）＋20万×15%（家电）】×2%=2000元。
质量、进度更有保障
之所以说装修进度、质量更有保障，这要从装饰公司年终经营的3个特点来看：
工人会更加重视进度和质量
前面已经说到，年底是装饰公司給项目经理、工人结算的高峰期，项目经理、工人为了到年底拿到更多、更有保障的结算，势必：
重视进度：凡是在年前能够完成的工地、项目尽量赶在年前完成，争取能够在年前结算就在年前结算，一方面结算更多，另一方面，落袋为安、免得夜长梦多（谁都说不清公司明年的政策）；
重视质量：这个时间段，项目经理和工人会在质量上非常小心翼翼，会尽量避免工程的质量问题以及和客户的扯皮，让装饰公司抓到把柄，导致结算受阻或扣减。
装饰公司会更加重视进度和质量
前面也说到，装饰公司要解决年度资金缺口、应对来年的经营风险，因此在施工进度、质量上会加大监督、处罚的力度：
重视进度：能完工的工地、项目，尽量完工，一方面，尽快回收工程尾款；另一方面，尽量給来年少留尾巴工地，来年好轻装上阵，同时也避免来年施工力量不足、变数风险。
重视质量：年底公司很忙：要抓业务、要完工收款、要高结算、要做明年规划、要储备来年人才和材料资源……工地质量千万不能出问题和客户产生纠纷，因此会对工程质量高度重视！
降低环保风险
以一个工地施工、材料安装周期在2-3个月，家具采购周期在40天来算，如果能够在11月中旬前进场施工，年前施工时间大概30天，基础装修和主材部分基本可以完成，这样，在春节前后20-30天内，工地就有足够的时间放敞和晾晒，在春节低温下，工地的质量得到有效固化，同时装修造成的室内污染也会有足够时间挥发。
春节过后，所订购的家具开始陆陆续续到位，安装后再放敞一个月，预计在春暖花开的3-4月就能顺利入住，全家在春意盎然的时候入住新家，必将是其乐融融！
总结年前装修的好处
综上分析，对于一个100㎡、20万预算的装修，年前装修的好处大概有：
1、 节约费用：15100元
2、 进度和质量更有保障
3、 环保和入住时机更好
因此，有条件的业主可以考虑在年前开始装修。但要记着：年前开工最佳时间是11月15日前！！！
发表于 2016-10-16 10:38:02
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