创业的十大忌

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第一忌：没找对需求

　　创业一开始的远大梦想到底要解决什么问题？是否存在真实有效、足够强、足够大的需求？在美国做的调查统计里，有42%的人都认为，他们创业之所以失败，是因为找的方向是错的，需求没搞对。所以，你所假设的市场需求是否经得起推销？千万别把你自己的个人需求、或者你所处的那个小群体的需求，幻想为一个大众的普遍性的需求。

　　第二忌：产品与服务太烂

　　就产品来讲，卖点无非就是产品本身和服务两种东西。如果从产品定位来说，它要么是个极致的产品，另一种是性价比产品。因为产品方向、产品服务和品质都是需要不断做调整的东西，创业企业需要的是迅速地做改变和精进，所以创始人必须亲力亲为，及时调整。此外，如果一个创业项目的基础不好，产品不行，什么模式都挽救不了。好的模式并不能帮助你把竞争对手打败。

　　第三忌：团队不睦

　　创业团队从一开始就要避免打工者心态，哪怕你挖个水平次一点的，也比心态是打工的要好。第二种团队不和的常见原因是能力不济，拖后腿，也就是常见的木桶效应，长期积压矛盾。

　　第四忌：欺骗投资人

　　创业项目包装一下总是有的，特别是去融资的时候，每个人都包装一下自己，适当的包装无可厚非。这种包装一定要有个尺度，在几个大是大非上，千万别有欺骗：

　　第一是数据造假，一个创业团队不要以为数据情况只有你自己清楚，就可以随便告诉投资人。

　　第二是早期团队会虚增虚构团队成员。

　　第三，比较普遍的问题是，搞一个很夸张的简历。

　　还有一个是关于竞争展示的，VC通常会问你的竞争对手是谁，然后可能有30%的创业者会说没有对手，或者只列举几个次要的对手。

　　第五忌：资金使用不当

　　没有融到钱的时候一分钱掰两半花，活得很谨慎。但是一旦融到钱了，开始大手大脚，就会很容易面临危险。

　　典型的问题：产品线延伸过多、盲目招募、地域扩张无节奏。

　　第六忌：疏于跟投资人沟通

　　首先是心态不好，融资前被问这问那，被搞得很烦。融资到位后就想你们资本方别烦我，我想怎么干就怎么干。

　　第二个沟通上的问题是报喜不报忧，这个能理解，比如小时候考得不好，就不太愿意把试卷给父母看。但投资人不是你的父母，投资人发现你有问题的时候，往往第一个想的是怎么帮助你把这个事情做好，因为帮你就是帮VC自己。所以不要担心因为企业有问题不愿意和投资人去沟通。

　　第三，和投资人沟通最常见的是受不了批评，容易敏感和情绪化。

　　第七忌：包装过度

　　最常见的是PR过度，跟媒体保持一个良好关系是可以的，但适当曝光即可，别密集且刻意地天天出去说，忘记了自己真正要打磨的产品和服务。

　　另一个过度是虚报融资额，因为投资圈其实很小，你拿了多少钱，大家一清二楚。

　　第八忌：贪图虚名

　　名人情结：喜欢混活动，然后在这个活动碰上谁谁谁，和这个大名人合个影、换个名片，发到朋友圈，但实际上这种场合下你们双方基本就是路人甲的关系。

　　挂靠大树：就算是和BAT有合作了，也慎重对外发“和谁谁谁战略合作”之类的，毕竟你一个无名小公司，跟巨头搞战略合作，大家都会有些听笑话的，鲜有善终者。

　　关于排行榜，创业者对应的就是各种各样的创业大赛、排名之类的。创业者不要寄希望于大赛之类的帮助你创业成功，甚至融资成功，扎扎实实做好产品比什么都重要。

　　第九忌：不务正业

　　我们承认圈子的重要性，社交网络有助于增加见识、提高技能、活跃商机，但应该掌握一个度。作为创业者，天天在外面演讲，做PR，基本都不走远的，最后发展起来的，基本都是脚踏实地做事做出来的。另外，主业之外，多读书多学习，多思考，实现自我提高。

　　第十忌：误以为融资成功=成功

　　不要以为融资成功就是成功了，融资只是万里长征第一步。为什么只是第一步？因为从公司治理上来讲，你融完资之后，因为引入了一些不一样的人，不一样的力量，所以对你公司做事的方法本身产生了新的要求，你要去适应和改变。作为创业者，你需要警惕“通过拿钱证明自己”的想法，说到底，你的公司是通过产品和市场去获得证明的。